藏在鱼缸里的“蓝海”：拼多多“千亿扶持”加速激活西部水族大市场

在广东中山(zhōngshān)的(de)厂房里，90后青年唐启杰正检查着手中的智能温控鱼缸加热棒。 几年前，这位(zhèwèi)年轻的(de)创业者还在(zài)为电商梦折戟沉沙而苦恼；如今，他管理的水族用品店铺在拼多多日均单量已经过万。更令他意想不到的是(shì)，拼多多的“包邮革命”撬动了西部万亿市场，也让自家的加热棒在千里(qiānlǐ)之外、曾因运费高企而“可望不可即”的偏远地区开启了一片生意“蓝海”。 更多珠三角产业带里如加热棒这样的(de)优质供给，在拼多多“千亿扶持”计划的支持下，正通过平台构建的数字新丝路，与西部(xībù)消费升级需求无缝(wúfèng)对接。 90后的(de)唐启杰目前在拼多多经营11家店铺，日订单量过万。 一根加热棒的逆袭：从生意血亏到(dào)拼多多“黑标” “打工(dǎgōng)是不可能的。”这句话用在(zài)唐启杰(tángqǐjié)身上可谓恰如其分。曾在暑假尝过“打工苦”的唐启杰自小便立下了“当老板”的志向。2016年，听闻昔日同学在广东的小家电电商生意做得风生水起，尚在北京读大学的唐启杰南下(nánxià)广东中山，企图抓住电商风口闯下一片天。 但是，缺乏经营经验的他很快遭遇了惨败。在获得广西老乡“先卖货后结款”的承诺后，不懂得精细核算成本的唐启杰，仅以出厂价上浮10%~20%的价格在电商平台(píngtái)上销售加湿器。“一个月卖了五六十万(wǔliùshíwàn)的货，一算下来发现非但不赚钱，还亏十多万进去。”短短一年间(niánjiān)，唐启杰卖了不少加湿器，但是人工(réngōng)、仓储、快递(kuàidì)等费用(fèiyòng)让他血亏了好几十万。 “玩不转”线上(xiànshàng)的唐启杰，被迫转向了(le)线下批发市场。一次去物流园发货时，唐启杰偶遇了做水族产品(chǎnpǐn)批发生意的朋友。“我开4.2米的小(xiǎo)货车，一车赚千把块，他那一个小面包车却能赚近两万元。”听闻唐启杰的困境，朋友邀请他一起(yìqǐ)做水族产品生意，希望唐启杰帮他们负责线上平台的经营。 这次，唐启杰(tángqǐjié)学会了稳扎稳打，决定先在线下市场打牢基础，同时在线上试水经销，“当时想着再积累一些(yīxiē)电商经验，赚到钱以后再注册自己的品牌(pǐnpái)，重新发力线上。” 2017年，刚刚进入水族(shuǐzú)用品市场的(de)唐启杰发现(fāxiàn)，整个行业的市场空间非常大，但是市面上缺乏好的产品。“以(yǐ)水族加热棒为例，那时候行业内热卖的产品不仅设计单调，外观上要么是圆的要么四四方方(sìsìfāngfāng)，甚至不具备水温显示这些基础功能。”唐启杰瞄准这些行业痛点，找到了小家电产品设计师帮忙(bāngmáng)，以常见的温度计作为设计灵感，设计出了精准控温、外观独特的水族加热棒产品，“我们做的第一款产品便突破了传统形态。产品推出后，全国销量都非常好，广州花地湾以及济南、成都(chéngdū)、天津、北京等地的水族市场反馈(fǎnkuì)极佳，这坚定了我们深耕(shēngēng)行业的决心。” 工人们正在检查产品电路(diànlù)稳定性，以保障消费者使用的安全性。 两年后，唐启杰创立了自己的水族(shuǐzú)品牌，公司发展却遭遇瓶颈。“我们几乎走遍了全国批发市场，发现水族行业的线下模式仍显落后(luòhòu)。”唐启杰回忆道，“那时做线下市场的多(duō)是老一辈从业者，他们过于追求高利润，拿货价百元左右的产品(chǎnpǐn)，动辄卖到三四百元。许多在展会上结识的客户，还(hái)要求我们的产品不得进入线上销售。” 彼时的唐启杰尚属(shàngshǔ)行业新秀，客户资源有限，品牌缺乏忠实受众，亟需开拓更大市场。“能帮我们拓客的最佳(zuìjiā)渠道无疑是线上平台。”正值各大电商平台兴起直连源头工厂的风潮，唐启杰决定再次押注(yāzhù)电商赛道，这次他选择了拼(pīn)多多。 出乎意料的是，这次电商之旅异常顺利，公司设计(shèjì)的新款(xīnkuǎn)加热棒在拼多多上迅速(xùnsù)热销。“我们是拼多多水族类目第三个获得‘黑标’的商家(shāngjiā)。平台对中小商家，尤其像我们这样的工厂型商家特别友好，费率低不说，平台小二还经常主动传达最新政策和流行趋势，帮助我们把握市场动态。”四年多时间(shíjiān)里，唐启杰在拼多多经营的店铺日销量从最初的几十单(dān)，一路飙升至(zhì)如今的一两万单。“如今水族产品的线上销量，已占到我们总销量的80%。” 从不足1%到7%！一根加热棒见证拼多多(duōduō)引领“电商西进”的力量 一天上万单的销量，已是普通人难以想象(nányǐxiǎngxiàng)的大生意。而令唐启杰没想到(méixiǎngdào)的是，最近半年多来，拼多多平台意外为他打开了一片(yīpiàn)新“蓝海”——广袤的西部市场。 实际上，唐启杰早年间(zǎoniánjiān)走访线下批发市场时便发现，西部地区的水族用品(yòngpǐn)需求潜力巨大。“无论是受风水观念影响，还是气候干燥所致，银川、兰州等地几乎家家户户都有鱼缸。”唐启杰表示，在当地(dāngdì)，鱼缸如同沙发一样是家居(jiājū)必备品，相应的加热棒、水泵等水族配件也成了(le)刚需。 在拼多多(duōduō)“千亿扶持”计划推动下，唐启杰工厂每天(měitiān)有数百单产品销往西部地区。 “我们的市场调研结果也显示，从全国范围看，广东(guǎngdōng)水族(shuǐzú)市场最大，山东次之，第三便是(biànshì)西北地区。”唐启杰指出，根据(gēnjù)他实地考察的经验，甘肃、宁夏等地的线下(xiànxià)水族市场规模，并不逊于东南沿海城市。因此，他们很早就希望拓展西部市场。然而(ránér)，高昂的物流成本曾是难以逾越的障碍，全网电商商家曾长期回避西部订单。“例如发往(wǎng)西藏地区的商品，单件运费可能高达50元，消费者要么承担这笔费用，要么只能放弃网购。” 但(dàn)这一局面在(zài)最近两年发生了(le)根本性变化。在国家大力推进西部大开发的(de)背景下，拼多多早在2022年便开始探索中转集运包邮模式，引导商家将西部偏远省份的包裹送至中转集运仓，再通过第三方物流服务运营商统一发货至目的地。这一模式降低了商家的发货门槛和成本，为更多好(hǎo)货西行提供了通道。 工厂针对西部市场(shìchǎng)研发了(le)新品，预计下半年西部单量将再增长3~4倍。 2024年9月，拼多多“百亿减免”计划推出重磅福利：减免商家偏远地区(piānyuǎndìqū)订单(dìngdān)的物流中转费(fèi)，改由平台全额承担。这意味着，商家只需将订单送达中转仓，后续从中转仓发往西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流费用(fèiyòng)，均由平台买单(mǎidān)。至此，拼多多商家发往偏远地区的物流成本，已与发往普通地区基本持平。 今年是拼多多加码(jiāmǎ)推进平台商家西进的第二年。公司最新财报显示，一季度营收957亿元，同比增长10%；归母净利润147.42亿元，同比大降(dàjiàng)47%。利润放缓的一个(yígè)主要原因，就是拼多多持续投入(tóurù)真金白银补贴助商惠农。最近公司还推出了“千亿扶持”计划，拟在未来(wèilái)三年继续投入资金、流量超(chāo)1000亿元，搭建一个用户、商家、平台多方共赢的商业生态。 平台补贴政策的拓单效应明显，唐启杰表示，以往尽管西部市场需求旺盛，但实际订单寥寥无几；而近半年的数据显示，情况已发生翻天覆地的变化，“少的时候一天能有三四百单，多的时候达到七百(qībǎi)单。西部地区(dìqū)订单占比从原先的不足1%，跃升(yuèshēng)至6%~7%，且单量仍在持续(chíxù)攀升(pānshēng)。” 面对这一增长态势，唐启杰已决定针对西部市场的特殊(tèshū)需求(xūqiú)研发新品。“西部地区养鱼多用地下水(dìxiàshuǐ)，含碱量高。普通加热棒使用一周(yīzhōu)就会结满水垢，必须采用特殊结构才能避免。”唐启杰表示，公司计划6月前往西部实地考察市场。“目前西部包邮已实现，单量也在上升(shàngshēng)，但(dàn)尚未达到峰值。我们(wǒmen)想走访老客户，深入了解当地需求，以便精准开发新产品。现在还不是加热棒销售旺季，预计今年下半年，西部单量将比目前增长3~4倍。” 从珠三角的(de)产业带到西部(xībù)的家庭鱼缸，水族产品在西部市场的爆发式增长，正是国家西部大开发与拼多多等力量引领电商西进共同作用的生动体现。通过创新中转集运模式和重磅的“百亿减免”“千亿扶持”等政策，拼多多架起了一条连接东部优质供给与西部广阔需求的“数字新丝路”。这(zhè)条“新丝路”不仅激活了沉睡(chénshuì)的区域消费潜力(qiánlì)，让工厂得以更便捷(biànjié)地直达用户，更使得像加热棒(jiārèbàng)这样原本受限于物流成本的“小而美产品”，成为促进东西部市场融合(rónghé)、共享发展红利的纽带。唐启杰的成长，正是这条“新丝路”上无数商业故事(gùshì)的一个缩影。